📁 酒类营销
共 2861 篇渠道的职能和价值该如何定义？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4784
渠道需要重新定义 传统渠道观念对渠道的定义是：商品从工厂到消费者手中的通道，或者说，商品从工厂到消费者手中所经过的中间环节。渠道指的是商品购买与交付的场所。 众所周知，渠道扁平化的观点早在2008年就已经明确提出，而深...
中国白酒如何抢占C位破题国际？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4959
在世界六大蒸馏酒中，英国威士忌的国际市场占有率最高，达到30.25%;法国白兰地位列第二，约在11.5%-13%之间;伏特加排名第三，约为4%，而中国白酒的MS值(MS值=销售数量/客单量)只有0.76%，还不到1%。 在&l...
酒商淡季市场营销策略组合的实战调整法则
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4686
做销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢?传统经销商只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面，和大家分享...
深度解读谢师宴操作难点及对策
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4754
每年的高考过后七、八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分，具有非常重要的作用。 无论是时间节点把握还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却...
聚饮换档提速 如何抢占餐饮渠道大风口？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5079
餐饮行业能够直接反映消费者的消费能力和消费特点，这对研究酒类消费具有很重要的参考价值。在中国经济进入新常态、消费升级和餐饮业供给侧结构性改革的大背景下，随着移动互联网对于居民生活的渗透不断深入，具有较高消费能力的80后、90后新中产群...
省酒受名酒下沉挤压如何收复失地？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4872
近两三年白酒行业的复苏，是全国名酒的冲锋号，区域酒企的滑铁卢。 最重要的触发原因是消费升级!区域酒企在市场腹地无法扩大的情况下，其所控制的优势价位发生了消费者流失，曾经的部分消费者或快或慢的流向了更高端的名酒阵营。如果区域性白...
红酒为何卖不动了？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4673
行业内一般把除名庄之外，介于品牌酒之间的进口葡萄酒都称之为精品酒，精品酒市场的特点是： 第一，产品品牌或者酒庄本身的知名度并不高; 第二，精品酒渠道较短，消费小众化; 第三，精品酒主要集中在广北上广深等一线城市...
一文教你破局“名酒系列酒增长难”这个痛点
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4768
自2013年行业调整以来，白酒行业发生了深刻的变化：第一，白酒总量趋稳，趋向量减价升，价格替代效应明显，品牌趋向集中;第二，名酒系列酒对地产白酒挤压式增长显著;第三，由粗放向精细升级，从简单要素竞争向包括战略、组织、销售效率的系统营销...
2008-2018：互联网经济下的酒商生态
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5005
新势力：酒类互联网十年发展简史 1、酒类互联网1.0时代：2008—2014年 2008年是酒类互联网发展的关键一年。在此之前，虽然也一些酒企涉足电子商务，但尚未形成规模。这一年，中国网民数量首次超过美国;...
光瓶酒升级战：3大因素、4大步骤破局光瓶酒市场
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5216
2018年后，产品的价格升级一直是一个热门话题。不论是次高端产品、光瓶酒系列我们都在谈价格升级的问题。而回归到我们在企业实际操作中，总是会碰见各种各样的问题，比如说，我们在升级中经常碰见的价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各...
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