📁 酒类营销
共 2861 篇年会是白酒营销的高价值场景营销
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5911
白酒饮用场景可分为独饮、聚饮、送礼三大场景。聚饮又可进一步分为朋友聚饮、家庭聚饮、政商务聚饮、婚宴聚饮、年会聚饮。年会场景具有独特的价值。 年会的高举办率 大多数企业都很重视年会的内部沟通、战略分享、答谢客户、目标认同...
经销商：不懂品牌组合 那有持续的高利润？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4939
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化地减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力,增加利润的一种策略。 一...
抓住组织化运营3个关键点 次高端品牌运营战斗力秒提升
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4691
在消费升级快速发展的大时代，次高端品牌的市场布局得到越来越多的白酒企业重视，它的成功运作将助力酒企在下一轮消费风口中获得巨大收益。 想要卖好次高端品牌，必须要打造专业化的组织运营体系。随着次高端品牌组织的实践探索逐渐深入，我们...
盘点鲁酒招商遇到的难处
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5098
日前，有经销商给鲁酒企业提出发展建议，急切需要把握住当地的渠道资源优势，渠道上的发展，不仅需要酒厂相关部门发挥能力，同样需要对当地实力经销商、渠道商进行一定的公关。 目前，在山东各地，名酒发展非常强势，这就造成越来越多经销商倾...
四大法宝 激活白酒新品动销难的问题
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4838
新品白酒上市以后，大多数酒企面临的最大难题不是铺市，也不是新品的广宣问题，如何让消费者产生购买欲望使新品在市场上快速产生动销，才是关键难题。现在白酒新品无论是大品牌还是新品牌在传统思路上基本都是陈列铺市、打造店内生动化、考虑终端的高利...
新环境下 经销商面临哪些挑战和创新？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4979
根据行业宏观发展趋势，本轮驱动是最为复杂和最为颠覆的;从1978年到1988年，以国营糖酒公司为主导，以配给专卖制模式为主要大众消费模式。从1989年到1996年，中国酒业进入了大流通时代，政商务消费增长，也是终端制胜的市场时代，掌握...
向渠道效益？三优、四平台可搞定
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4742
受市场大环境的影响，名酒回归集中，泛全国品牌增长乏力，省酒发展缓慢，区域品牌停步不前。一方面以名优白酒为主的众多白酒品牌价格逐步回落，经销商利润开始下降;另一方面，国家严惩酒驾、严控“三公消费”的政策，对消费市...
白酒淡季如何切入酒店渠道？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4739
现在，虽身处淡季，高温，但有消费者表示跟好友小聚时，仍想整点白酒，这些情况大部分发生在中高档酒店里，一时兴起，有点像冲动消费;也有经销商多次提及，酒店渠道是受到白酒淡季影响较小的; 三伏天热，白酒销量达到最低谷，酒商渠道竞争压...
酒商如何才能打赢宴席市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5502
宴席市场的同质化竞争已不言而喻，可以说成为了白酒推广的基本竞争门槛，不论什么酒企都在抢占宴席市场，从小企业到名酒企业，产品价格从高端到低端，基本上都是以买赠的形式作为推广的主要手段，从厂家、到商家、到终端、再到消费者都已经是非常熟悉的...
谁赚了你“核心店”的钱？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5069
我的核心店投入到位了，支持到位了，客情也到位了!为啥不赚钱?眼看着其它产品在我的核心店赚钱? 既然我们叫核心店，那就说明在销售过程中这些店在业绩贡献方面是“核心”，那就必须把该特殊的渠道当做核心来做，战...
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