📁 酒类营销
共 2861 篇经销商如何与厂家进行有效沟通？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5561
最近，某商贸公司的李经理非常郁闷。自己辛辛苦苦地做了几年的市场，眼看着就要到了收获的季节，结果却被厂家以经营品牌太多、太杂、不专业、市场做的粗放等等罪名一纸给“休”了，使自己原本耕耘了好几年的市场转眼间拱手让给...
你是要被干掉的那种经销商吗？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5794
某品牌厂家老总下市场，饭桌闲聊时随口谈及，公司正规划打造一个日化品类直供平台。言者无心，听者有意。当晚，几位在座的化妆品门店老板就相约来到该老总房内，直言不讳：我们腻烦经销商了，不想跟那帮孙子玩了，如果和你们厂家合作，你们能给我们带来...
传统门店，我拿什么拯救你！
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5412
“活动渠道”的成交占比越来越大。 一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，...
经销商动起来，不做“廉价搬运工”
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5398
从本质上讲，厂商之间既是一种合作，也是一种博弈，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方控制，这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。 其实，在厂商的之间合作中，两者总是很难并行前进的。一般情况下，总是厂家的发展速度快于或优于经销...
区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5426
在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理&ldquo...
销售终端如何巧用助销物料?
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5353
对于终端而言，什么是助销物料?助销物料，言而简之，就是在终端中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售终端里还有哪些东西属于助销物料? 终端销...
传统企业要抓住互联网营销的本质
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5522
人们往往因不明本质，而恐惧恐慌;因资讯泛滥，而不知如何识别选择。所以，在这个资讯过载，人人言论自由，自我为中心的时代，我们必须透过现象、透过雾霾，看到本质、看到蓝天。 那么，企业经营本质是什么?通过低成本、高效能、差异化的经营...
经销商如何巧妙应对厂家压货
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5664
在培训很多厂家经销商的过程中，经常有一些经销商跟我沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拼命向经销商压货的情景。 他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监...
6步!酒水经销商快速适应新常态
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5435
刚刚过去的春节，中国酒水市场没有了几年前的热闹和繁荣，市场对酒水的需求越来越“理性”，大宗团购难觅踪影，高端产品不再受追捧，断货无从谈起，逢年必涨价的现象一去不返……这就是中国酒水经...
如何让你的品牌一“名”惊人
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5682
俗话说人活一张脸，树活一张皮，品牌活什么，名也! 企业资产的增值最重要的是无形资产的增值，关注可口可乐的投资大佬不会关注它到底有多少固定资产，投资苹果的投资人也不会关注它到底有多少工厂是属于苹果公司的，他们关注什么?他们投的是...
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