📁 酒类营销
共 2861 篇酒商发展趋势！渠道扁平化原来就得这么搞
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5667
渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势，区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。 何谓渠道扁平化 渠道扁平化就是渠道下沉，就是减少商品流通到消费者之间的中间冗余环节，实现产品性能及价值...
弱势品牌的渠道精耕细作策略
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5302
"精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注...
四川出台规定限制办酒席，白酒家宴市场还怎么做？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5663
四川省通江县出台奇葩规定：不仅公务员不能随意办酒席，连群众也不能随意办酒席，其中寿宴需满70周岁才能开始申办，隔10年才能办一次。 日前，四川省通江县发布了《关于进一步规范国家公职人员和群众操办酒席的通知》，通知中规定，不仅公...
经销商该怎么给员工发工资？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5826
一样的工资，不一样的掏法，结果大相径庭。有的经销商发得巧妙，既激励了员工，又加强了管理;有的经销商发得“痛快”，但却没留住人才，没提高利润。这就涉及到经销商管理中的薪酬平衡问题，那么经销商该怎么给员工发工资呢?...
教葡萄酒经销商开拓婚宴市场
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5559
婚姻作为每个人人生中一件不可缺少的大事，自然是会得到每个人的重视的。在中国传统的思想中，婚宴就是要办的风风光光的，才不会失了面子，所以办婚宴的人往往都不会吝啬。如今婚宴市场发展颇为迅速，据统计数据表明，2014年全年，婚庆市场的总消费...
红酒加盟店如何利用外观设计吸引顾客
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5681
我们都知道“人靠衣装”，那么对于红酒加盟店而言，其实这个道理更需要发挥到极致，因为我们所面对的消费群体都是一群比较感性的消费者。那么作为新开业的红酒加盟店需要怎样进行外观设计，才能更好地吸引顾客呢?这需要...
洋河、郎酒、古井用这四步搞定终端
酒类营销 📅 07-30 👁️ 5644
近期，在市场调研及在与业务团队沟通交流时，业务团队一直在抱怨现在是销售淡季产品没法动销、品牌知名度不高、产品没有竞争力、厂方的支持不够、经销商不配合等等之类的，诚然，这些问题我们都知道、你知道、经销商知道、你的领导也知道，可是，为了改...
做乘法！经销商转型之多元创新
酒类营销 📅 07-30 👁️ 6689
在企业的经营过程中，许多经销商面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看，中国很多行业都存在很多赚钱的机会，于是面对一个个机会，经销商开始对外行...
巧妙攻克客户常见的抗拒点
酒类营销 📅 07-30 👁️ 6471
在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，从而导致沟通无法进行下去，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是...
茅台、泸州老窖两大品牌的转型路径分析
酒类营销 📅 07-30 👁️ 6475
名酒企业一直参与全价格带的品牌经营，2012年以来，全国性名酒正式地、集体性地战略化实施民化运动，参与到地方品牌生命线价格带的竞争。短期来看，这是一场混战，长期来看，这是一场产业整合。正是基于名酒的复兴与三公消费的崛起，过去十年是&l...
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