📁 酒类营销
共 2861 篇中小酒企如何“逆势破局”？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5009
随着白酒行业复苏态势，名酒企业带动了整个行业“质和量”的提升。其中，面对行业内不断的酒业并购，很多人都说“大鱼吃小鱼的时代来了”。实际上在白酒黄金十年，几乎所有的酒厂都如火如荼，好不热闹...
一线业务跟车铺货八个动作 方法对、铺的快、卖的好
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4781
跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ...
次高端原点人群精细化运营手册
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4745
锁定原点人群的三大核心商务圈层 1. 围绕当地支柱产业企业建立商务圈层 政务团购时代，酒企习惯性围绕“公检法司党政军科教医疗环卫文创”等传统的八大家进行公关，而商务团购时代，需要打破传统的权贵消...
厂家没有政策支持 经销商如何低成本维护市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4739
当前，厂家的政策支持问题，是经销商最关心的问题之一。显然市场竞争激烈，厂家的政策支持是否批准?是否能在最有效的时间内赢得客户?这些问题让经销商很苦恼。 得到厂家的支持还好，受利润导向的客户、终端，都可以按部就班的运作市场; ...
生死之间 你是属于哪一类经销商？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5100
产能过剩，大环境不好，电商冲击，市场竞争更趋激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去。而在这升级大浪潮之下，那些摸爬滚打多年的经销商，谁当乘风破浪，谁又首当其冲被浪打翻呢? 死法之一：如来佛祖的五指山-活活压死 ...
直播、抖音大火的背后 酒类品牌如何玩转场景？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4907
如你所知，2016年直播火了，几大平台瓜分数亿流量，基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年，抖音火了，在这个由线上蔓延到线下的现象级APP中，我们看到的是“抖友”的狂欢，而在各类品牌眼中则意味着巨大的流...
一个四川朋友的品牌构想
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4803
到青州的头等大事就是去李清照的故居。当我踏上前无古人，后无来者的宋代第一才女李清照生活过的城市——青州，我心头满是惊喜。我带着李清照词中那一句“沉醉不知归路”的心态，来打量青州这座古城，...
不想被扁平掉 这两位酒商的自救案例值得学习
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4687
当大平台正在拦截了年轻一代的葡萄酒消费者，葡萄酒生产企业也在自建终端，让渠道扁平化，很多葡萄酒中间商感到了前所未有的危机感。 葡萄酒中间商特别是中小中间商，现今给产品与消费者之间提供的价值，在互联网、大数据技术、大平台服务的商...
渠道扁平化趋势下 葡萄酒中间商如何应对
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4812
葡萄酒行业的转换与升级是业态发展的必然，葡萄酒企的渠道扁平化目标让许多中间商感到危机感，对此中间商可从以下这两大案例中，吸取成功经验。 案例一：从搬运工到消费需求提供商 江苏苏州一位国产酒餐饮渠道中间商徐总去年感到了压...
好陈列被买断 该怎么办？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5128
案例: 有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量，花高价买断卖场货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步，比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下，没...
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