📁 酒类营销
共 2861 篇业绩好不好 与产品价格没关系
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4822
1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您...
开设葡萄酒门店 流通产品与利润产品如何搭配？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4873
开设一间葡萄酒门店，许多酒商会有这样的困惑：流通产品与利润型产品究竟应如何搭配? 流通货可以引流，能提升门店形象，但利润率很低，不足以支撑一家门店的运营。非品牌产品的利润相对丰厚，但自购率非常低。酒商如果过度主推OEM品牌，可...
传统连锁与新零售的碰撞和变革
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4867
2016年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念，认为在未来一段时间，传统零售电商的时代已经过去，新零售即将成为主流。2017年成为“新零售”元年，迎来了新零售的狂欢。腾讯、阿里等都积极投资规划新零售蓝...
除了陈列 淡季还有哪些工作要做？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5138
销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样做市场，才能带来旺季的热销呢?笔者总结了几个方面，和大家分享一下。 ...
成功涨价是区域酒企营销管理技术的“成人礼”
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4822
随着酒水消费环境的变化，随着与酒水相关的包材的涨价，近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态，越是全国化酒企涨价频次越高，越是高端产品涨价幅度越大，对他们来说，越是涨价销售规模增幅也越快，涨价让他们进入了良性循环，同时也验证着&ldquo...
终结保健品的冲突
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4835
至九十年代开始，保健品历经了广告销、直销、会销、体验销，四种营销模式，在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下，哪种营销模式可以助力保健品企业实现新飞跃? 广告销 首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突，随着...
只铺货没有跟进动作 铺货率再高有什么用
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4998
终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，战术对路...
终端干不掉竞品 因为你没有这么做
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4981
终端的争夺与战争是经销商永远的话题。为了干掉竞品，为了抢占终端，经销商发明了许多的方法，放下了很多的下限。从赊账到赊铺，卖货收钱，再加上降得越来越低的利润和已经令人发指的政策，但是仍旧无法完全消除终端的竞品，反而越演越烈。 造...
酒商开发新网点有哪些套路和基本常识要掌握？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4814
销商就是靠下游客户吃饭的，下游客户的数量和质量，很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润贡献。 对于下游客户的开发工作也是持续进行的，毕竟只有极少数经销商对当地市场做到了百分之百的覆盖，再说了，下游客户群体本身也是动态变化的...
保健酒行业的新营销之路
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4847
A、近几年，保健酒行业总体上增长乏力，行业内分化加剧： 根据公开资料显示，近四年来保健酒的年产量从78万吨增至80万吨左右，保健酒每升均价从38元跌至36元，整个保健酒行业规模处于增长乏力的状态。同时在保健酒行业内部，近几年劲...
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