📁 酒类营销
共 2861 篇案例：同是白酒业务员 为何他更优秀？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 7177
近日，一个做酒的朋友向我抱怨，他负责的片区里有几家店很“特别”，无论怎么与店家沟通，店家就是不愿从他们总经销手里进货，反而偏偏从一个小批发户里那里拿货，而且拿货的价格还比总经销供的高。 后来经过了解，这...
经销商合理设计薪酬体系利于企业持久发展
酒类营销 📅 07-30 👁️ 6928
很多经销商的经营与管理，都是粗放无序的，尤其是在薪酬方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，这在很大程度上，制擎了经销商的快速发展。其实，经销商要想更好地领先于同行，获得更大的发展空间，就必须根据自己的公司规模、发展阶段，合理设计自己的薪酬...
经销商选品从选择合作伙伴开始
酒类营销 📅 07-30 👁️ 8519
当前酒行业是一个不缺产品的时代，甚至可以说是一个产品泛滥的时代，经销商在如何选产品的时候往往茫然，实际上笔者更多建议经销商要慎重选择产品，尤其是要从选择合作伙伴开始，这样才能奠定更好的合作基础。 结合近日，笔者结合筹...
解读经销商利润管理和不该捞的十条“鱼”
酒类营销 📅 07-30 👁️ 8296
大品牌业务员一进门，经销商劈头盖脸就是一顿抱怨：“做你们品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做得大，谁知道每天这么多人、这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来!&...
公关、营销和广告正趋于融合
酒类营销 📅 07-30 👁️ 6895
PR News 和 PR Newswire 最近的一项联合调查发现，公关、营销和广告的确有融合的趋势。不过，我们应该深入探讨这个发现，而不是简单地下结论。 融合说起来简单，做起来则“路漫漫其修远”。大家...
解析商家的饥饿营销手段
酒类营销 📅 07-30 👁️ 7258
买车要交定金，买房要先登记，甚至买部iphone都要排长龙，“限量版”、“秒杀”等现象更是常有。在物质丰富的今天，为什么还存在供不应求的现象呢? 这可能是“饥饿营销&...
好品牌能胜过好产品吗？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 6893
世界上根本没有所谓的“事实”可言。人们所认为的“事实”，不过都是他们自己的感知罢了。世界上也不存在所谓更好的产品，有的不过是消费者对某个产品更好的感知，也就是消费者所认为的“...
互联网时代的O2O引流需从联结开始
酒类营销 📅 07-30 👁️ 8072
先说一下广告，广告史中，最早的广告是强烈的信息不对称的直接解决方案，古时有行商坐贾的说法，行商就是武大郎卖炊饼，本来人们看不到炊饼摊，自然也就不会买的，但由于他吆喝这两嗓子，声音传出去了，生意就来了。小时候还偶有见到的货郎鼓，就是挑着...
营销和管理：市场并非万能
酒类营销 📅 07-30 👁️ 8232
市场这只“看不见的手”的确不是万能的。仅仅是现代网络技术和自由职业者组成的经济模式，不是世界的全部。也没有一个组织能够依靠自由市场就能解决所有问题。市场并不比管理这只“看得见的手”高明多...
解析广告市场的十大变革趋势
酒类营销 📅 07-30 👁️ 8794
当各类新兴媒体层出不穷，共同催生了全媒体融合的传播环境之时，越来越多的问题也摆在了广告主面前，传统媒体的广告是否还物有所值?是否精准营销会更需要分众化的媒体?是否只有新媒体才能够实现有效触达?传统媒体是否无法切实地拉动销售?&hell...
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