📁 酒类营销
共 2861 篇经销商要擅长推新品来拓宽你的生意
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5444
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面，宝洁的飘柔，在这些大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，一个善于推新产品的经...
经销商“数字化”管理公司的必要性
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5413
在管理中，我们经常忽视这样一个事实：是“数字”揭示了管理的真相，而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上，假如管理者忽视甚至根本就不知道“数字”在管理中的价值和作用，那么，他完全...
经销商内部管理提升实战模型
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5469
一、经销商在考核及管理中遇到的难题 1、业务员都是老员工，管理上都是人性化管理，没有制定太多的制度，有的员工处罚不好执行。 2、旺季人员缺乏。 3、没有过程指标考核、服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直...
现代业务员的100个必知
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5131
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视...
经营葡萄酒千万别踏进这八个陷阱
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5327
在互联网改变世界的今天，你要成功，必须在一切发生之前研究结局。见识比常识更重要，趋势比优势更重要。不要自认为曾经有经验、有优势就一定有未来。你的优势和经验，在风暴雨真正来临的时候，根本不堪一击。 第一个陷阱：常识陷阱...
市场被窜货的八大原因及六大应对技巧
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5398
经销商被窜货的原因： 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场，销售任务量脱离实际市场的消化能力，其区域的代理商为了完成任务，不得不牺牲战友，向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; ...
系统作战，决战中秋！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5163
中秋越来越近了，前半年看春节，后半年看中秋，一直以来，双节消费在白酒销售中起着举足轻重的作用，中秋市场也就成为了白酒商家的必争之地。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体...
多元经营、横向扩张、渠道升级的路径
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5152
上一个十年里叱咤风云的大商们，在如今深度转型期内则面临着转型与否的难题。实际上，酒业的波动，已经无法满足这些大商们的发展意愿。于是，植根于传统酒业销售之上的经营转型已经被提上日程并付诸实施。 对于这些大商们而言，从品牌代理到品...
进口红酒代理商应如何选择优秀人才？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5304
对于进口红酒代理商家而言，如果没有好好地挑选优秀的红酒人才，那么将有可能在日渐激烈的市场竞争中处于发展的下风，这必然会对代理商家带来一定的影响。同时随着进口红酒代理商家的市场拓展越来越大，也需要招聘有一定素质和能力的优秀人才，这样才能...
区域经理如何掌控市场
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5452
【案例解析】 小李是东北一家低端白酒B企业的销售人员，B企业在全国市场布局了网点，小李负责河北省A县级市场的销售工作。 A县人口约30万，下辖8个乡镇、165个自然村，城区商超终端约112家，餐饮终端约145家，乡镇市...
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