📁 酒类营销
共 2861 篇酒业销售人员 切记管好自己的“7张嘴”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5727
销售工作是一门技术含量很高的科学，销售工作是一门艺术，销售工作业绩突出的人，他本人的综合素质也是比较高的。销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自...
如何让老客户主动给你介绍新客户？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5146
老客户推荐永远是获得新客户的最佳渠道。不过，你得先找对人，然后在合适的时机以合适的方式，才能让老客户主动为你介绍新客户。 每个营销人都知道，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5-10倍，人们普遍认为着力维护老客户...
烟酒店的利润都去哪儿了？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5304
三年前的烟酒店躺着就能把钱赚，三年后的今天，烟酒店费心费力跪着挣钱都困难。那么，与三年前相比，烟酒店的利润都去哪里了呢? 变成了库存 卖不出去的货，自然就变成了库存。 理论上：库存=利润。 按...
你的产品“贵与不贵” 关键在于导购一张“嘴”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5754
如何不被“价格”问题困扰? 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家...
如何处理经销商的抱怨？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5218
举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样?我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。 销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太...
9大营销策略 跟白酒淡季要销量！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5577
春节后白酒市场的惨淡超出了绝大多数企业的想象，淡季不淡成了极少数塔尖企业的专利，行业的洗牌效应加速到来。我们说啤酒行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的啤酒市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;...
酒商做强做大需要解决这些问题
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5210
当前，整个酒水行业市场竞争日益严峻，真正的薄利时代正在逼近。开支正增长，收益负增长，经销商的日子越来越难过。而且，每天处理繁杂的工作，经销商难免会遇到各种各样的经营管理的难点，如何才能真正地解决这些问题呢? NO.1 做产品专...
如何进行品牌定位才能把酒卖得好？15种品牌定位策略教会你
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5463
现在的形势是，品牌力是企业竞争的主导，消费者越来越依赖于品牌，对于品牌的粘度越来越高。企业为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。而打造品牌，首先要正确的定位品牌，在...
中小酒企拥有好产品 为何却仍旧活不好？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5308
众所周知，这市场上并不缺好的产品。再好的产品，光靠企业声撕力竭的去吆喝自身特点有多好，技术有多新，对于日趋理性的消费群体而言，实质就是王婆卖瓜。 一些中小企业老板，对于产品的市场运作可以说基本上没有什么战略和规划，就算是有，也...
葡萄酒营销二十条
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5575
做了多年葡萄酒营销，理了下思路，总结了这二十条，权当做给你的建议，希望对你有所裨益。 第一条 做营销战略的时候，需要理性。但在具体分解动作上，要多些感性。葡萄酒过于诉求国家、产地、品种、口感、工艺、酿酒师、获奖等等，...
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