📁 酒类营销
共 2861 篇什么才是做销售的尊严
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5307
派单、电话销售、陌生拜访、广告、微信、转介绍，是多数行业熟知的六大展业方式。很多同事在抱怨，陌拜没有用，电销没有用，这个没有用，那个没有用，我听了很无奈。 每天派1000张单页，坚持一个月肯定有效果;每天拨通200个电话进行销...
致金错刀先生的一封公开信 定位是“毒草”？爆品“死翘翘”！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5384
近日，金错刀先生的文章又引发了一场爆品与定位之争，有针锋相对之论调，也有关公战秦琼之错位，定位与爆品几成水火不容之势。 商业之争，并无定式，对与错，总在道与势的结合。 无论如何，有争论总是一件值得庆幸的事情。 ...
精准营销 新商业时代的“获客神器”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5363
在广告满天飞的营销时代，花钱砸广告很容易，广告效果却不一定见好。 因为在移动互联网新商业与传统商业转型相互碰撞、相互交融的时代，消费者的行为习惯、消费习惯呈现出行动碎片化、地点碎片化、时间碎片化，微信、微博等多元化的自媒体与社...
烟酒店做微营销 千万别掉坑里!
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5512
很多烟酒店，无论规模大小、销售特性的差别，都积极投身微营销中间去，好像不搞个微信二维码什么的，或者不招聘个微营销员工，就跟不上时代似的，好像只有搞微营销才是创新，否则都不好意思说自己是新时代的烟酒店了! 其实这中间有很多是极大...
茅台专卖店都要学的五招“求生之道”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5509
“关门潮”带来的专卖店价值思考 前一段时间，笔者观察到一个现象，茅台经销商不堪压力纷纷转让茅台专卖店。在这一轮高端酒调整中，尽管茅台唯一保持顺价，但专卖店经销商生存状况在这轮危机调整中并没有得到格外&l...
为什么新品卖不动？都是因为当初瞎了眼！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5383
产品作为经销商运营活动的载体，承载了经销商所有的商业梦想。没有一个好的产品，搭配错误，经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的产品才是所谓的好产品?经销商如何选择经销产品才是有效的呢? 什么样的产品才是好产品?在我...
经销商合伙做生意 为啥总难善始善终？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5490
经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而...
单品年销售200万瓶的背后：从品牌到“市场聚焦+品牌”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5391
2016年是进口葡萄酒成规模进入中国市场的第20个年头，也是我自己做酒的第20年，写这篇文章，我很有感触。 正式开始运作葡萄酒，我是从2008年开始。幸运的是，我遇到了上海卡斯特酒业的总经理李道之，牵手卡...
如何为产品提炼卖点？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5483
一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就象白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。 作为一个营销人，最常做的一件事儿，就为产品找卖点。也有不少人经...
盘点这些年被玩死的凉茶品牌
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5345
自从王老吉和加多宝分家之后，我就很少写关于凉茶的文章了，但是回过头来看看网络上早先观察这个品类发展的文章，多半还是我的文章。 近日一款名叫恒大凉茶的品牌再度出现在大家的视野中，一时间引起行业关注。经自媒体考证之后发现，这款名叫...
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