📁 酒类营销
共 2861 篇张成贵：思辨“重构白酒中国价值”（上）
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5688
酒的起源，可以追溯到上古时期。在新石器时代晚期的中国龙山文化遗址中，就曾发现过很多陶制酒器。说明我国是世界上人工酿酒最早的国家。 酒在我国发展到今天，仅仅是其中的主流品类白酒，就已经是年产值五、六千亿的大产业了。但是，近一年来...
张成贵：思辨“重构白酒中国价值”（下）
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5478
白酒产业再次站在十字路口，究竟何处是正途呢?下面我来解析下“中国白酒核心价值重构”过程中，最有可能成功过渡的几种模式及其特点。 无论是品牌、营销技术、消费者的偏好、政治及其国家政策，还是产品技术、企业实...
销售淡季 葡萄酒经销商应该做好这五件事！
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5521
每年的葡萄酒销售时节，有旺季自有淡季，淡季的时间点怎么定义，葡萄酒内参记者采访的大部分酒商都认为，从春节结束之后，到端午节，甚至9月份之前，都是葡萄酒销售的淡季，当然，由于葡萄酒消费受节日的影响也比较明显，因此一些节假日如果做得好的话...
酒类经销商升级转型的经营策略和产品规律
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5557
一位县级白酒经销商朋友老李，在早几年承接了当地一个改制后白酒品牌A的产品，通过厂方与经销商协同运作，产品成长很快，不仅建立了健全的销售网络，而且打造了强有力的销售队伍，经销商也挣到不少钱。 于是，随着资金的积累，加上成功带来的...
酒如何借“电”下乡掘金？《1号文件》告诉你
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5485
农村电商，简而言之就是借助电商实现“工业品下乡”、“农产品进城”，今年的《1号文件》力推农村电商，酒业厂商如何借助电商实现“酒品下乡”? 今年1月27日，...
电商横行 经销商如何才能守住自己的阵地？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5665
互联网时代，销售资质的门槛似乎一夜之间，拉到了底线以下。“人人都能卖”的时代，将那些原本靠着贸易起家的经销商们，惊出了一身冷汗。原本赖以为生的营生，竟然如此毫无技术可言。 电商平台横行，线下渠道式微，传...
烟酒店里商品价格怎么定？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5468
同一类酒水在同一个城市虽然在大体上价格相差无几，但是不同的烟酒店还是有不同的定价策略的，而不同的定价策略，往往会影响店内的销量和利润。作为店老板的我们，到底该如何定价才能既满足烟酒店利益的最大化，又能让消费者接受，实现销售的最大化呢?...
烟酒店用什么方法搞定大客户很有效？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5655
烟酒店老板除了在进货的时候跟很多经销商打交道，更多的时候是在销售产品的时候，跟形形色色的顾客打交道。而这些顾客之中，不免有些比较难接触的大客户。把客户争取过来比较困难，而放弃客户，心理又不甘心，所以在跟这样的客户接触的过程当中，就要采...
什么样的公司最受90后欢迎？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5400
有人说，互联网时代就是把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，真的应该这样吗? 互联网的出现使我们在管理学上的研究遇到了很大挑战。 有人说，应该把管理去掉，把KPI去掉，把中心和中介都去掉，因为没多大用处。 ...
一位资深葡萄酒销售教你如何打好电话 赢得新客户
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5883
我认为从目前来看，我们葡萄酒行业效率最高的两点就是电话和展会，今天我想说的就是如何去当一名合格的“电话销售”。 电话销售效率更高 我最早就是从电话销售入的销售这行。说到这里，相信很多朋友都会说打...
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