📁 酒类营销
共 2861 篇什么是联营商模式？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5645
2013年以后，白酒行业跟随中国经济大势由高速发展的黄金期进入平稳发展的新常态。很多酒企开始收缩市场范围，向具有优势的区域集聚。同时部分有着一定团购资源的商业客户由于畏惧风险也不像黄金十年时期那样和厂家开展合作了。 纯代理商模...
从80到300省级龙头究竟如何做好价位选择？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5516
白酒行业全国性酒企、省级龙头、区域酒企这种三元结构还会长期并存。但现在白酒行业的竞争主要表现为全国性品牌和省级龙头的竞争,并且省级龙头会分化为两到三种类型。省级龙头成了一个行业热词。价位与规模共同决定省级龙头的地位，更主要的是价位决定...
赊销等于寻死 烟酒店老板请关闭你的赊销模式
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5602
生意人，请关闭你的赊销模式!你可以算一算一年的账，一共赚了多少钱?如果白条的数额超过了盈利，这说明你在拿自己的钱做好事，如果碰上几大笔要不回的烂账，别说赚钱了，说不定还要赔钱!如果赊销，只是一年年的在赔钱，你干嘛还要赊销? 生...
终端店对白酒产品无感 代理商怎么办？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5571
当前国内酒业有两大“热”，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。 刘强是一位在华东经营白...
“三双两王”打赢省酒主权争夺战
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5652
在历经3年的调整之后，今年上半年，在资产价格上涨的驱动下，高端和次高端白酒均呈现较快的增长，其中，特别值得注意的是山西汾酒以48.29%的增幅，增长最快，茅台增长33.24%，泸州老窖增长20.6%。 面对全国高端酒的快速增长...
能瞬间拉近与顾客距离的十个话题 你做到了几个？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5620
你有没有那种经历，就是跟顾客聊天，聊着聊着就“聊干”的状态，空气突然就静止了，好尴尬。所以，一个好的销售/好的店员，一定要知道从哪方面聊天，可以拉近跟顾客的距离。 第一话题：气候 关于气候、四季...
玩转高端酒绕不过的八道坎
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5552
做高端酒是所有酒企的愿望。高端酒的边际价值具有最大的递增效应，甚至可以说，衡量一家酒企的江湖地位，有没有具有影响力的高端品牌是重要的衡量指标之一。 酒的本质属性是一种生活的道具、社交的工具。所以，里子面子都要有。良好的品质是高...
如何才能快速循环铺货呢？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5552
我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店，每周轮回一次。但邯郸学步后，企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货，还浪费...
抓住这“六位顾客”你的生意将很牛
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5537
对于烟酒店来说，每天都要遇到不同的顾客，不同的顾客又有不同的特点。怎么找到顾客的共性，让进店的顾客就来买东西呢?有位大哥想到了! 第一类：遛弯型 之所以称为遛弯型，一是没地儿呆着随便看看，二是没事儿随便问问。纯打发时间...
运营葡萄酒电商要具备哪些思维方式和运营手法？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 5667
当下，越来越多的葡萄酒商开始重视电商渠道，但进入这个渠道之前进行系统的思考和准备的却不多。如果企业自身没有思考清楚为何去做电商，那就老老实实的做好自身的传统业务即可，盲目触电风险很高。 葡萄酒电商运营必备两种思维方式 ...
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